柯斯蒂·威尔逊•
内容营销•
阅读时间：13分钟
您是否知道使用内容营销的企业比传统营销方法获得的潜在客户多三倍？
而且成本降低了62%。
毫无疑问，您来这里是因为您想了解如何利用内容营销的力量来消灭竞争对手。
本指南将阐述内容营销的不同类型、示例以及如何启动一项史诗级的内容营销策略。
让我们开始演出吧。
什么是内容营销？
那么，内容营销的基础是什么？
简而言之，内容营销是一种吸引、吸引和获取目标受众的长期策略。
如何？
通过黎巴嫩信息，您可以与相关 黎巴嫩数据 受众建立联系，让他们了解您的业务。有机会增加您的产品或服务的销量。您可以通过定期促销来鼓励您的黎巴嫩信息列表订阅者。这使得建立和维护客户关系变得容易。这有助于提高客户满意度。因此，请使用我们的最新版本为您提供最新、最准确的数据库。
通过策划、开发和分发有价值的内容。
您可以通过视频、时事通讯、播客、社交媒体帖子等讲述故事来实现这一点。
通过持续创作内容，企业可以与现有客户建立长期的关系。
那么，当消费者准备购买时，你就已经赢得了他们的心。
内容营销可以向你的受众表明你真正关心他们。
内容营销为何重要
那么，内容营销的作用是什么？ 内容的目的是什么？
精心设计的内容营销策略可以建立品牌偏好、告知、教育和取悦消费者。
正确理解这一点，您将与观众建立根深蒂固的信誉并获得持续的参与。
事实上，96% 最成功的内容营销人员表示，他们的受众将他们的品牌视为值得信赖的信息来源。
内容营销：
教育潜在客户和潜在客户
提高转化率
建立关系以提高客户忠诚度
向你的受众展示你的产品和服务如何解决他们的痛点
在你的品牌周围营造一种社区感
内容营销的阶段
内容营销人员的使命应该是为他们的受众创造卓越的体验。
但在创建自定义内容创意之前，您必须了解人们的购买方式。
然后创建与他们的购买过程相关的优质内容类型。
认知阶段
在销售过程的第一阶段，您的内容应该关注受众的痛点和挑战。
您的内容应该具有教育意义并提供操作建议，这为您吸引他们提供了最佳机会。
认知阶段的最佳内容：
文章
博客文章
电子书
视频
时事通讯
您的目标是让人们了解您的业务；这不是推销。
让我们看一个内容营销示例。下面，观看 Shopify在其短片“Unite”中如何打造品牌知名度。
Shopify 在视频中几乎没有提到其公司，而是专注于如何帮助客户。
考虑阶段
在考虑阶段提供有用信息和营销的混合。
消费者在得到指导后更有可能购买，而不是受到强制销售技巧的压力。
因此，要教会读者如何解决他们的问题。但不要急于使用销售策略。
首先，人们在向您购买产品之前需要信任您。
为了让他们信任你，他们需要熟悉你对特定话题的看法、你的品牌形象和你的企业的声音。
考虑阶段的最佳内容：
案例研究或推荐
电子书
How-to 文章
关于我们或文化视频
清单或工作表
例如，请观看以下案例研究。Slack 强调了其最有用的功能，同时展示了其对客户的好处。
实际利益和幽默时刻的平衡使得观看既有趣又不失真实。
决策阶段
当潜在客户即将购买时，您就可以专注于销售。
现在，他们信任您的业务并且熟悉您的产品或服务。
因此，您需要充分说明为什么您的企业能够提供最佳解决方案。
但是，要具体。不要只是喋喋不休地谈论你的产品或服务有多棒。
收官阶段最佳内容：
案例研究
用户生成内容
购买指南
产品视频
研究报告
演示和免费试用
例如，Amazon Prime 的登陆页面通过免费试用来吸引潜在客户。
内容营销 – Amazon Prime 截图
当然，决策阶段内容背后的主要动机是推动转化。
但是，你必须展示如何解决消费者的问题并回答他们的疑虑。
这样做，他们就会毫不犹豫地从您这里购买。
内容营销的类型
数字营销中的内容营销是什么？
内容营销以客户参与为目标，而数字营销更注重销售。
多种类型的内容管理都属于“数字内容营销”这一术语。
这些包括：
1. 博客文章
博客是一种强大的入站营销类型，可以在目的和主题方面发挥大量的创造力。
内容营销 – 有关鸡病的博客文章截图
来源 | Chicken Coach
请记住，您的主要目标是创建能够解决受众的问题或挑战的内容。
然后，通过链接在您的博客文章中交叉推广其他内部和外部相关内容并添加社交分享按钮。
2.社交媒体
全球社交媒体用户约有38 亿，因此近70% 的企业在社交媒体营销上投入巨资也就不足为奇了。
研究你的受众在哪里花费最多的时间并在那里与他们见面。这可能是 Facebook、TikTok、Instagram、Pinterest、LinkedIn、Twitter 或 Snapchat。
然后，创建并发布照片、预录视频、现场视频和故事等内容。
尽管如此，请确保您分享的任何内容都保持高标准，这可以通过简单的照片清理或轻微的视频编辑来实现。
3. 视频
平均有54%的消费者更喜欢通过视频了解品牌的产品或服务。
以 2015 年臭名昭著的 Squatty Potty 广告为例。下面的视频在 YouTube 上的观看次数已超过 4000 万次。
Squatty Potty 了解消费者的痛点。因此，他们创作了引人入胜的内容，帮助超过 500 万人享受一生中最好的排便体验。
4.播客
听众喜欢听他们的偶像倾诉他们对任何事情的看法。2021 年，每周有 8000 万美国人收听播客。
出于这个原因，许多营销人员已经开始创建和分享他们自己的营销方式。
播客可以让您的听众加深与您的关系，因此如果他们将来需要建议，他们就会想到您的品牌。
5.电子书
内容营销 – 电子书示例
电子书应遵循叙事结构，并包含大量高质量视觉效果。目标是教育，但语言应与品牌声音保持一致。
免费电子书是吸引人们加入您的邮件列表的绝佳磁铁。
6.白皮书
通过白皮书展示您的专业知识。这些权威报告主要基于研究和数据，通常可以 PDF 格式下载。
7. 信息图表
信息图表是一种通过图像讲述故事的视觉内容。
内容营销 – 全球变暖信息图
信息图表以简短的陈述和视觉效果以易于理解的格式显示复杂的信息。
8.备忘单
备忘单通过提供关键提示或技巧，让您快速了解特定主题。备忘单很短，读起来很快—两三页。
使用备忘单来培养潜在客户。考虑在后续电子邮件中将其作为奖励内容提供，然后链接到其他资源以进行更深入的学习。
9. 演示
每个人都喜欢免费的东西，对吧？
内容营销 – 诺顿防病毒软件屏幕截图
评估、评价和试验是启动对话和确定潜在客户的好方法。
如果您有基于电子商务的产品，请考虑利用折扣代码来激发购买的紧迫感。
10.付费广告
当你开始做事时，最初的几天通常是最艰难的。
但他们没必要这么做。
如果您没有耐心自然地扩大受众群体，付费广告是一个不错的选择。
它们可以帮助您接触更广泛的受众，让您将自己定位在您想要被看到的位置。
使用 Facebook、Instagram 或Google AdWords 的付费广告为您的内容带来流量。
内容营销策略
让我们深入探讨如何增强你的内容营销活动。
1. 从 SMART 目标开始
内容营销 — — 可爱的小狗，戴着眼镜，嘴里叼着铅笔，手里拿着书
内容策略的第一步是设定 SMART（具体、可衡量、可实现、相关且有时限）目标。
SMART 框架有助于完善您的目标，以实现最大效益。
让我们仔细看看每一个：
具体的
明确你的目标。这有助于完善目标、巩固你的承诺并增强你的动力。
您的计划必须准确描述您想要实现的目标。
例如： “我想将我们的电子邮件订阅者列表增加 X，并将网站博客流量增加 Y。”
可衡量
在这里您可以追踪自己的进度——您已经取得了多大进展以及哪些工作有效，哪些工作无效。
获得更全面的形象将帮助您实现期望的结果。
例如： “我希望将我们的电子邮件订阅者名单增加 30%，并将网站博客流量每月增加 1,000 次访问。”
可实现
确保您的目标是可行的，并且可以在现实的时间范围内实现。
然后，将这个目标分解为更小的、可管理的部分。
例如： “我们可以在 6 个月内将博客网站的每月流量提高 20%。”
相关的
你的主要目的是什么？你的每个目标都应与你的总体业务目标保持一致。
了解特定目标背后的原因有助于激励您实现目标。
例如： “花时间增加博客流量与我的总体目标相关吗？”
有时限的
为你的具体目标设定截止日期将帮助你采取行动并提高你的工作效率。
此外，每周或每月跟踪您的进度可以帮助激励您并专注于需要做的事情。
例如： “我希望到 6 月底将我们的电子邮件订阅者名单增加 30%，到年底电子书下载量达到 2,000 次。”
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2. 为你的 SMART 目标设定 KPI
KPI 是衡量您实现预期结果的进度的可量化指标。
可以将其视为速度计。
驾驶时，速度表可让您做出必要的修正以加速或减速。它是一种帮助您做出关键决策的工具。
并避免罚款。
KPI 的工作方式相同。
但没有罚款。
内容营销 SMART/KPI 信息图
通过将 SMART 目标与 KPI 相结合，您将拥有方向和工具，从而快速走上内容营销的成功之路。
3. 找到你的目标受众
现在您需要创建买家角色来识别您的目标受众。
买家角色是对您的理想潜在客户 （即从您的数字产品或服务中受益最多的消费者）的半虚构描述。
首先，缩小目标受众的人口统计、偏好、挑战、购买习惯和目标。
然后，开发相应的定制内容和体验。
4. 决定要创建什么内容
现在，您需要决定要创建什么类型的内容来吸引和吸引您的受众。
内容营销 – 女人在玩笔记本电脑，狗躺在她的背上
首先，你必须考虑两件事：
您的目标受众正在寻找什么？
他们在购买旅程中处于什么位置？
然后，创建具有视觉吸引力的内容。尝试使用能够吸引观众注意力的文本、视频和图像。
5. 选择分享内容的位置
您将如何分发您的内容？您的观众在哪里？
您会在您的网站上发布内容、通过电子邮件发送给您的订阅者，还是在社交媒体平台上分享？
从您知道受众可能在的地方开始，然后选择合理的格式。
例如，您可以利用电子邮件营销并向您的电子邮件订阅者发送新文章。
或者，如果您正在创建 Facebook 内容，它本身就是内容营销平台。
6. 确定预算
我们来谈谈钱吧。
内容营销 – 百元大钞上的存钱罐
您已经决定了要创建的内容类型以及营销内容的渠道。
然后，回答以下问题来计算你的预算：
您需要购买 Adobe Photoshop 或 Canva 订阅之类的软件吗？
您需要聘请内容营销人员或设计师吗？
您会使用付费广告吗？
您是否需要使用营销工具或资源来增强或衡量您的内容？
这将有助于确保您拥有执行内容营销活动所需的资源。并且您不会负担过重。
7. 制定内容营销计划
兼顾不同的社交媒体平台可能非常耗时。
内容营销 – 狗杂耍的 GIF
社交媒体日历或编辑内容日历可让您规划、安排和组织社交媒体营销内容。
它也将确保您在最佳时间持续制作和共享内容。
8. 创建并优化您的内容
自然，您希望最大化利用每项内容资产。
因此，如果您投入了时间和金钱来创建原创的高质量内容，您就需要确保内容保持新鲜。
利用以下三个原则充分利用你的内容营销：
改组
对内容进行细分。例如，有些人喜 德克萨斯州出售凤头鹦鹉的终极指南以及在您附近寻找凤头鹦鹉 欢电子书，而另一些人则喜欢信息图表或备忘单。
因此，将其切碎并混合搭配以适合您的观众。
改写
如果您注意到某条内容的参与度开始下降，那么就该更新了。
停用
即使是精彩的内容也有保质期。
任何旧闻内容都可能损害您品牌 亚洲电话号码 的权威——抵消您的内容迄今为止所做的所有良好工作。
如果内容不再适用，就将其搁置。
9. 测量并分析结果
最后，您需要分析并衡量您的结果。
内容营销 — 女人用智能手机查看分析数据
如果您不知道您的内容表现如何，您就无法避免将来的错误或重复有效的方法。
Google Analytics将为您提供有关内容表现的必要见解。
您还可以使用许多内容营销分析工具。
