你有多少次打电话推销时收到的答复都是“抱歉,我没有时间”? 次数多得你数不过来,肯定如此!
好吧,当这些电话被拒绝时,你会感到很失望,对吧?你的产品/服务可能是市场上最好的,但当潜在客户不愿意花几分钟时间时,你该如何传达这一点?你需要一个比每次通话时都提供的传统销售报价更好的策略。潜在客户不想花 10 分钟打销售电话,但他们不知道这几分钟可以让他们免去数小时的手工工作。他们的任务和任务可能到处都是,但他们却表现得好像一切都在掌控之中。
现您知道您的服务将对您的潜在客户
有益。因此,当您再次遭到拒绝时,您需要采取一些另类的策略并制定不同的策略。让我们开始了解如何根据潜在客户的反应使用各种电话营销技巧。你必须提供一些价如果你没有为潜在客户提供任何价值,打电话还有什么意义?无论何时与 多米尼加共和国电话号码数据 潜在客户联系,都要确保你有解决他们问题的方法。为此,您需要对潜在客户进行研究并了解他们的需求。因此,请进行一些背景调查,看看哪种方法会导致交易失败,然后开始使用这种方法!无需拐弯抹角;直奔主题,您将有更多机会让潜在客户对您的电话感兴趣。
们中的一员;如果你真的想与潜在
客户达成交易,就坚持下去。一旦你放弃了,你就无法回头了,所以改变你的方法,你一定会找到更好的解决方案。打破这种障碍,满怀信心地继续前进,给潜在客户留下深刻印象。您一定经常会收到“对不起,我现在没有时间”这样的答复。现在,如果你 这样 ba 线索 回答,“没关系,我知道你工作很忙。你能从繁忙的日程中抽出三分钟,我告诉你如何用更少的时间完成工作吗?” 瞧,这个回复直接指出您知道潜在客户的借口,并正在努力解决这个问题。其次,潜在客户肯定会感到好奇,因为每个人都想在更短的时间内高效地工作。是的,潜在客户很珍惜自己的时间,但是当他们从中得到一些有用的东西时,他们会毫不犹豫地继续打电话。所以,在你打电话之前,确保你已经有了潜在客户还没有准备好的俏皮回答!然后看看你如何顺利地说服他们预约。
要求他们做出选择
很多时候,当你打电话给潜在客户时,他们可能会回答说:“我们已经在使用 xyz 产品或软件”,通常,这对大多数销售人员来说是死路一条。好吧,你真的对此无能为力,对吧?这就是你需要引入那些聪明的销售策略的地方。他们肯定已经有订阅了,但问一下也无妨,“谢谢,约翰。如果你不介意的话,你能分享一下你目前正在使用的服务/产品吗?如果你选择不分享,我理解,我只是想更好地了解你的需求。”看看你在这里做了什么?你不仅询问了他们目前的工作流程,你可以利用它为自己谋利,还为他们提供了选择。当你以这种方式提出问题时,大多数潜在客户最终都会分享,因为你听起来真的对他们的公司感兴趣。
设定切实可行的目标
归根结底,每个销售人员都希望达成交易。然而,这并不是电话营销的第一步。当你出去买任何产品时,你是不是只看到名字就直接走向收银台?我们假设答案是否定的。您首先要通过您提供的服务/产品吸引他们的注意力,安排一次会议以达成妥协,然后完成交易。因此,当您拨打任何电话时,您的目标应该是获得下一次预约,以便您可以提出您的报价。
有变化
每个人都是不同的,有自己的特点。因此,假设每个潜在客户都会对相同的电话推销脚本做出积极回应是不明智的。在你收到潜在客户的反对意见并最终说 –
为不同的潜在客户准备各种脚本或想法。这样您就可以试验和分析哪种电话最适合哪个客户。此外,您还可以与同事一起练习电话推销,以精益求精。以下是15 个适合您销售团队的电话推销脚本。
结论
我们相信,有了这些技巧,您很快就能吸引更多潜在客户!您可以使用联系人管理功能更有效地利用时间,跟踪所有潜在客户并以简化的方式进行跟进。此外,强力拨号 中文号码 器可让您管理和安排一系列通话,定义通话之间的等待时间,还可以发送预先录制的语音邮件。那么,您还在等什么?回到电话营销,这一次,使用上述技巧来获取更多潜在客户。
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达拉·塔卡
达拉·塔卡
Dhara Thakkar 是 Salesmate 的资深营销人员。她擅长尝试新的自然策略来提高流量和转化率,并且对搜索的工作原理有着深入的了解。不工作的时候,她会去旅行或狂看《老友记》
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