亚马逊不仅仅是一家在线商店。这个庞大的在线平台是电子商务的象征。然而，对于初学者来说，在亚马逊的某些领域取得成功可能很困难。让我来告诉你这些，并给你一些选择合适产品的技巧。
为什么要在亚马逊上销售
许多买家信任亚马逊，认为它是一个可靠的在线购物平台。2021 年，该市场吸引了超过23 亿独立访客。
亚马逊提供便捷的物流和仓储解决方案，例如亚马逊物流 (FBA)。它允许卖家将产品运送到市场的仓库，然后公司负责运输、退货和客户服务。
卖家有机会扩大其产品范围并进入新的市场。
该市场提供研究需求、跟踪销售、规划库存和优化营销策略的工具。
这些因素使亚马逊成为一个创业和发展业务的有吸引力的平台。
如何选择销售利基
首先，进行彻底的市场调查。这包括分析竞争对手、评估产品可行性和了解潜在风险。
避免过度饱和的利基市场
由于知名卖家众多、竞争激烈，新手很难进入该市场。
以下是用于评估利基市场饱和度的指标示例。一份关于耳机销售的报告显示
产品由JBL、Apple、TOZO等大品牌销售；
他们的销量有数万份。
对于初学者进入耳机销售市场来说，这些并不是理想的条件。
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避开低需求的利基市场
与之相反的是需求低的利基市场。亚马逊新手 巴西 whatsapp 号码数据 最好避免这类市场，因为它们的增长潜力有限，而且销售速度往往很慢。
例如，下面的报告显示，电鼓在乐器领域销量不佳。卖家 JXW 的销量为 92 件，而其他卖家的销量为 0 件。
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不要销售基于突发奇想或潮流需求的产品。
此类产品的需求将迅速下降，迫使你清理库存。
在指尖陀螺风潮刚兴起时 利用免费的云电话解决方案促进您的业务 市场上每月的销量超过 500 台。卖家在亚马逊仓库中放置了大量指尖陀螺产品，着眼于未来。
六个月后，虽然仍有销售，但销量已无法弥补成本，亚马逊新手产品的利润率开始下降。
在接下来的六个月里，随着这种趋势不再流行 atb 目录 产品需求大幅下降，但纺纱机仍有库存。卖家不得不寻找额外的资金来移除和处理它们。
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避免受到严格监管的产品
某些产品，如婴儿食品、药品和口腔护理产品，有严格的销售规定并需要认证。
例如，亚马逊新手以下是卖家销售非处方药（OTC）的要求：
符合良好生产规范 (GMP) 的证书
每批药品的分析证书 (CoA) 或 510(K) 上市前通知
确认从制造商或其官方经销商处购买商品的文件
注册实体的雇主识别号 (EIN) 和税务识别号
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避免使用易碎产品
易碎产品会造成物流问题，并增加客户不满意的风险。例如玻璃茶壶、餐具、装饰玻璃或廉价塑料家居用品和香水。
单一的、单一的、单一的。
不适合在亚马逊上销售的细分市场
这是您不应该在亚马逊上购买的产品列表。
电子产品
根据SellerApp的数据，市场上大约有 1000 万件电子产品在售。因此，新手很难从众多卖家中脱颖而出。
电子产品还需要支持人员具备高水平的技术专业知识，这对许多初学者来说是一个障碍。
电子
时尚/服装
这一类别由大量品牌主导，包括世界知名品牌，新进入者很难打入市场。
此外，创建服装类别的优质内容需要大量投资。照片、详细的产品描述、信息图表和视频的成本可能很高。
莫达奥达格
玩具
玩具销售大多发生在冬季，因为玩具通常被当作节日礼物购买。新卖家很难与知名品牌的节日促销活动竞争。
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图书
亚马逊每年通过 Kindle 平台销售超过3 亿本纸质书和超过4.87 亿本电子书。老牌出版商和作家占据市场主导地位，新卖家很难获得关注。
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杂货
2018年第一季度，亚马逊在美国食品杂货销售额比2017年增长了近50%，该公司已经占据了美国18%的在线食品销售市场，是零售商中份额最大的，因此竞争非常激烈。
该市场主要由老牌零售商主导。新卖家很难在价格和产品范围方面与他们竞争。
产品中心
在我们的博客中了解有关市场推广的更多信息：
如何在亚马逊上推广产品
Etsy 营销：您需要了解的一切
eBay 市场以及如何在其上宣传产品
结论
亚马逊是创业和发展业务的绝佳平台，但有些领域对于初学者来说很难取得成功。
在为您的亚马逊业务选择利基市场时，请考虑竞争和市场需求。
为了增加您在亚马逊上成功的机会，请做好研究并选择符合您的优势和兴趣的利基市场。
适合初学者的低利润市场包括电子产品、服装、玩具、书籍和杂货。
